O Marketing Empreendedor nas PME de base tecnológica

• Autor(a) principal: Almeida, Nuno Miguel Duarte Simões de
• Data de Publicação: 2017
• Tipo de documento: Dissertação
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
• Texto Completo: http://hdl.handle.net/10400.6/7834
• topic: Marketing Empreendedor; Pequenas e Médias Empresas; Redes de Relação; Domínio/Área Científica::Ciências Sociais::Marketing

O presente estudo dedica-se à exploração do conceito de marketing aplicado às Pequenas e Médias Empresas (PME). Este tipo de empresas pela sua dimensão e pela sua fragilidade na obtenção de recursos a nível técnico, operacional, financeiro e humano utiliza o marketing de uma forma muito própria, mais informal, proactiva, intuitiva e não estruturada. Esta forma de estar no mercado intitula-se marketing empreendedor e é a base deste trabalho. Tendo em conta a especificidade das PME as práticas de marketing empreendedor são muitas vezes alicerçadas pela rede de relação dos empreendedores. O presente estudo analisa nove PME sediadas no Parkurbis, parque de ciência e tecnologia da Covilhã, através de entrevistas em profundidade. A incidência do estudo recai sobre o impacto da rede de relação em decisões de gestão, nomeadamente as associadas às estratégias do produto, preço, comunicação e distribuição. A análise foi feita de forma empírica com base em entrevistas onde se observou a importância da rede de relação dos empreendedores. A análise dos resultados permitiu concluir que a angariação de novos clientes e de novos negócios têm grande impacto resultante do contacto da rede de relação dos empreendedores, enquanto o estabelecimento do preço e a contratação de novos colaboradores têm um impacto menor.