Como alcançar o sucesso no marketing multinível

• Autor(a) principal: Fernandes, Rafael Filipe Guerreiro da Silva
• Data de Publicação: 2008
• Tipo de documento: Dissertação
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Científico de Acesso Aberto de Portugal (Repositórios Cientìficos)
• Texto Completo: http://hdl.handle.net/10773/1603
• topic: Gestão de marketing; Vendas

O marketing multinível tem sido um modelo de negócio que tem vindo a afirmar-se nas últimas décadas como alternativa aos modelos tradicionais. A presente tese estuda os factores determinantes que levam ao sucesso no marketing multinível, contribuindo assim para o aprofundamento deste tema e orientar aqueles que o queiram seguir. O modelo conceptual proposto identifica as relações entre as variáveis que determinam o sucesso, tendo este obtido resultados muito positivos já que as hipóteses propostas foram na sua esmagadora maioria confirmadas. Conclui-se assim que as características estudadas foram determinante para a obtenção de um modelo teórico que define um indivíduo com sucesso no MMN. ABSTRACT: The multi-level marketing has been a model of business that has been affirmed in the last decades as an alternative to traditional models. This thesis examines the determinants that lead to success in multi-level marketing, thereby contributing to the deepening of this issue and guide those who want to follow. The conceptual model proposed identifies the relationship between variables that determine the success, the latter obtained very positive results as the assumptions on the overwhelming majority of them were confirmed. It therefore appears that the characteristics studied were decisive in achieving a theoretical model that defines an individual with success in MMN.