A promoção de vendas no Brasil e na empresa Unilever

• Autor(a) principal: Alencar, Robson Kaiser Peixoto de Alencar
• Data de Publicação: 2006
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional da Universidade Federal do Ceará (UFC)
• Texto Completo: http://www.repositorio.ufc.br/handle/riufc/40598
• topic: Vendas - Promoção; Merchandising

A promoção de venda no Brasil é hoje uma importante ferramenta das empresas para captar e manter consumidores, de forma que dê a uma determinada marca ou produto um benefício percebido aos consumidores, seja ele simplesmente um preço mais baixo, um brinde extra ou até mesmo, sorteio de viagens e carros. Nem sempre foi assim , essa evolução da promoção de vendas nas empresas, no intuito de aumentar a visibilidade de suas marcas e produtos, advém da necessidade eminente quando a oferta de determinada categoria de produtos fica maior do que a demanda, isso acontece quando da entrada de novas empresas concorrentes dentro do mercado ou simplesmente pelo aumento da produção e pela facilidade no emprego de novas tecnologias de produção, definindo assim a concorrência entre as empresas. A promoção de vendas no Brasil é algo novo e vem da época pós ditadura, já que o mercado de bens de consumo industrializados era dominado quase que exclusivamente pelas multinacionais e não havia necessidade de investimentos adicionais nas marcas, já que havia demanda suficiente bem como o monopólio dessas empresas multinacionais no mercado brasileiro, isso foi mudando quando da entrada em massa de concorrentes nacionais que nasceram graças ao acesso de tecnologia de produção vindo com a abertura da economia e assim, para diferenciar suas marcas enaltecendo a qualidade, os benefícios e gerar cada vez mais demanda e consolidação de suas marcas, as empresas usaram mão da promoção de vendas para aumentar sua participação nesse mercado. A Unilever é uma empresa multinacional de capital anglo-holandês que chegou no Brasil em 1929 e desde então consolida suas marcas no mercado Brasileiro através de promoção de vendas, marcas consagradas como Omo, Lux, Knorr e Dove pertencem a ela, e todos os anos a empresa está não só entre os maiores anunciantes da TV, como também estão entre os maiores empregadores de mão de obra direta e terceira com foco exclusivo em suas ações nos pontos de venda nos 4 cantos do Brasil. É uma das precursoras na promoção de vendas no Brasil ( até mesmo antes e durante o período de ditadura ) e está na dianteira de empresas concorrentes em suas ações.