Margem de contribuição na avaliação de segmentos de mercado: estudo de caso em loja de pequeno porte.

• Autor(a) principal: WERNKE, Rodney.
• Data de Publicação: 2017
• Outros Autores: JUNGES, Ivone., HEBERLE, Éder Luis.
• Tipo de documento: Artigo de conferência
• Idioma: por
• Título da fonte: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da UFCG
• Texto Completo: http://dspace.sti.ufcg.edu.br:8080/jspui/handle/riufcg/30908
• topic: Segmentos de mercados; Margem de contribuição total; Administração financeira; Lucratividade unitária; Loja de pequeno porte; Estudo de caso; Market segments; Total contribution margin; Financial management; Unit profitability; Small shop; Case study; Engenharia de Produção.

O artigo objetivou evidenciar como o gestor de uma pequena loja de material para construção pode elaborar demonstrativos de cunho interno que permitam conhecer o desempenho dos segmentos de mercado em que atua. Para tanto, foi utilizada metodologia descritiva, com abordagem qualitativa e no formato de estudo de caso. Os resultados apurados a partir dos dados coligidos possibilitaram conhecer a lucratividade unitária das mercadorias comercializadas (em valor monetário e em percentual do preço de venda), o desempenho destas pela margem de contribuição total do período e das linhas de comercialização abrangidas. Com isso, o administrador passou a contar com informações importantes para determinar quais segmentos (produtos ou linhas) deve priorizar em termos de seus esforços promocionais, bem como quanto ao espaço físico a destinar aos itens que comercializa.