Proposta de formatação de franquia para uma escola de futebol

• Autor(a) principal: Ribeiro, Wellington Siqueira
• Data de Publicação: 2023
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional da Universidade Federal Fluminense (RIUFF)
• Texto Completo: http://app.uff.br/riuff/handle/1/28496
• topic: Sistema de Franquias; Faturamento; Fortalecimento de Marca; Escola de Futebol; Franquia; Franchise System; Billing; Brand Strengthening; Football School.

Este trabalho tem como objetivo propor uma formatação de configuração de franquia para comercialização para uma escola de futebol, localizada no interior do estado do Rio de Janeiro. O trabalho oferece subsídios e ferramentas para auxiliar os gestores da escola de futebol na introdução do negócio no mercado de franquia e proporcionar à escola um fortalecimento da marca e aumento em sua receita, através de uma estratégia de faturamento em escala. Para realizar o estudo foi utilizada a metodologia Design Science Research (DSR). A aplicação da metodologia escolhida foi implementada em 6 etapas, sendo essas: identificação do problema, definição dos resultados esperados, projeto e desenvolvimento, demonstração, avaliação e, por fim, comunicação. Dessa forma, na etapa de identificação do problema foi realizada uma entrevista com a gestora administrativa do empreendimento e uma análise dos últimos resultados financeiros da escola, o que permitiu a percepção de que há uma estagnação na lucratividade da empresa. Com isso, foi realizada uma pesquisa mercadológica para determinar quais as principais características que a franquia a ser formatada deveria possuir para atingir os resultados esperados. Essa pesquisa, juntamente com a revisão bibliográfica, possibilitou a compreensão do funcionamento do sistema de franquias e definir fatores como: taxas e valores que devem ser aplicados na franquia, políticas territoriais, obrigações a serem exercidas pelo franqueado e quais tipos de apoios devem ser oferecidos pelo criador da rede de franquia, fatores esses que servirão como base para a Circular de Oferta de Franquia (COF) e para o funcionamento e comercialização do negócio