Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno porte

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Marins, Luiz Eduardo Autran Rocha
Data de Publicação: 2022
Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Institucional da Universidade Federal Fluminense (RIUFF)
Texto Completo: http://app.uff.br/riuff/handle/1/27382
Resumo: O mercado varejista, um dos principais mercados do país e com maior participação no PIB, foi um dos mais afetados pela pandemia do COVID-19. Diante disso, surge a necessidade de revisão de processos e estabelecimentos de planos estratégicos focados no médio e longo prazo para aquelas empresas que conseguiram manter suas portas abertas após toda a turbulência econômica vivida. Neste trabalho é realizado um estudo de caso em uma varejista de pequeno porte do segmento de artigos de piscina, jardinagem e bombas hidráulicas do Rio de Janeiro, utilizando ferramentas de estratégia, gestão e precificação que possibilitassem o alinhamento das ações atuais e desejadas da empresa com os seus objetivos de médio e longo prazo. Para o desenvolvimento do trabalho foram utilizadas as metodologias de Cascata de Escolhas e Sistemas de Atividades para a análise estratégica, bem como a Gestão de Categorias e Matriz BCG que foram aplicadas com o objetivo de desdobrar a estratégia ao nível operacional e consolidar o posicionamento de preço da empresa. Para a aplicação das ferramentas foram feitas entrevistas com os colaboradores e coletados dados acerca das vendas dos produtos. Diante disso, a empresa pode definir o desdobramento da estratégia escolhida para cada categoria de produto mapeada, o posicionamento de preço escolhido, a vantagem competitiva que deve ser explorada e as escolhas estratégicas que devem ser sustentadas parta vencer da concorrência no mercado em questão.
id UFF-2_822dc88d9e4dbcdb1cda45ab8a4488c6
oai_identifier_str oai:app.uff.br:1/27382
network_acronym_str UFF-2
network_name_str Repositório Institucional da Universidade Federal Fluminense (RIUFF)
repository_id_str 2120
spelling Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno portePrecificaçãoEstratégiaVantagem CompetitivaComércio VarejistaGestão por CategoriaVarejoEstratégia empresarialEngenharia de produçãoPricingStrategyCompetitive AdvantageRetail MarketCategory ManagementO mercado varejista, um dos principais mercados do país e com maior participação no PIB, foi um dos mais afetados pela pandemia do COVID-19. Diante disso, surge a necessidade de revisão de processos e estabelecimentos de planos estratégicos focados no médio e longo prazo para aquelas empresas que conseguiram manter suas portas abertas após toda a turbulência econômica vivida. Neste trabalho é realizado um estudo de caso em uma varejista de pequeno porte do segmento de artigos de piscina, jardinagem e bombas hidráulicas do Rio de Janeiro, utilizando ferramentas de estratégia, gestão e precificação que possibilitassem o alinhamento das ações atuais e desejadas da empresa com os seus objetivos de médio e longo prazo. Para o desenvolvimento do trabalho foram utilizadas as metodologias de Cascata de Escolhas e Sistemas de Atividades para a análise estratégica, bem como a Gestão de Categorias e Matriz BCG que foram aplicadas com o objetivo de desdobrar a estratégia ao nível operacional e consolidar o posicionamento de preço da empresa. Para a aplicação das ferramentas foram feitas entrevistas com os colaboradores e coletados dados acerca das vendas dos produtos. Diante disso, a empresa pode definir o desdobramento da estratégia escolhida para cada categoria de produto mapeada, o posicionamento de preço escolhido, a vantagem competitiva que deve ser explorada e as escolhas estratégicas que devem ser sustentadas parta vencer da concorrência no mercado em questão.The retail industry, one of Brazil’s core markets and biggest contributors to its GDP, was one of the most affected by the COVID-19 pandemic. Because of that, there was a surging need to review processes and establish strategic plans, focused on both medium and long term, for the companies that were able to keep their doors open after all the economic turbulence. This work aims to present a case study of a small retailer that works with pool equipment, gardening accessories and hydraulic pumps in Rio de Janeiro, using strategic, managing and pricing tools that allow the alignment with the company’s goals. For the development of this study, a few methodologies have been used, such as the Cascade of Choices Model and the Actitivity Map Frameworrk, for the strategic analysis, as well as Category Management and the BCG Matrix, which were applied in order to unfold strategies at an operational level and to consolidate the company’s price positioning. As for the application of the tools mentioned, interviews have been done with employees to collect data regarding product sales. The company was able to understand and unfold the strategy chosen to each product category studied, the price positioning and competitive advantage that should be explored, and the strategic choices that should be made in order to outperform the competition.80 p.Mello, Luiz Carlos Brasil de BritoFarias Filho, José Rodrigues deBergiante, Níssia Carvalho RosaMarins, Luiz Eduardo Autran Rocha2022-12-21T14:21:57Z2022-12-21T14:21:57Zinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisapplication/pdfMARINS, Luiz Eduardo Autran Rocha. Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno porte. 2022. 80 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Universidade Federal Fluminense, Niterói, 2022http://app.uff.br/riuff/handle/1/27382CC-BY-SAinfo:eu-repo/semantics/openAccessporreponame:Repositório Institucional da Universidade Federal Fluminense (RIUFF)instname:Universidade Federal Fluminense (UFF)instacron:UFF2022-12-21T14:22:03Zoai:app.uff.br:1/27382Repositório InstitucionalPUBhttps://app.uff.br/oai/requestriuff@id.uff.bropendoar:21202022-12-21T14:22:03Repositório Institucional da Universidade Federal Fluminense (RIUFF) - Universidade Federal Fluminense (UFF)false
dc.title.none.fl_str_mv Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno porte
title Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno porte
spellingShingle Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno porte
Marins, Luiz Eduardo Autran Rocha
Precificação
Estratégia
Vantagem Competitiva
Comércio Varejista
Gestão por Categoria
Varejo
Estratégia empresarial
Engenharia de produção
Pricing
Strategy
Competitive Advantage
Retail Market
Category Management
title_short Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno porte
title_full Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno porte
title_fullStr Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno porte
title_full_unstemmed Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno porte
title_sort Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno porte
author Marins, Luiz Eduardo Autran Rocha
author_facet Marins, Luiz Eduardo Autran Rocha
author_role author
dc.contributor.none.fl_str_mv Mello, Luiz Carlos Brasil de Brito
Farias Filho, José Rodrigues de
Bergiante, Níssia Carvalho Rosa
dc.contributor.author.fl_str_mv Marins, Luiz Eduardo Autran Rocha
dc.subject.por.fl_str_mv Precificação
Estratégia
Vantagem Competitiva
Comércio Varejista
Gestão por Categoria
Varejo
Estratégia empresarial
Engenharia de produção
Pricing
Strategy
Competitive Advantage
Retail Market
Category Management
topic Precificação
Estratégia
Vantagem Competitiva
Comércio Varejista
Gestão por Categoria
Varejo
Estratégia empresarial
Engenharia de produção
Pricing
Strategy
Competitive Advantage
Retail Market
Category Management
description O mercado varejista, um dos principais mercados do país e com maior participação no PIB, foi um dos mais afetados pela pandemia do COVID-19. Diante disso, surge a necessidade de revisão de processos e estabelecimentos de planos estratégicos focados no médio e longo prazo para aquelas empresas que conseguiram manter suas portas abertas após toda a turbulência econômica vivida. Neste trabalho é realizado um estudo de caso em uma varejista de pequeno porte do segmento de artigos de piscina, jardinagem e bombas hidráulicas do Rio de Janeiro, utilizando ferramentas de estratégia, gestão e precificação que possibilitassem o alinhamento das ações atuais e desejadas da empresa com os seus objetivos de médio e longo prazo. Para o desenvolvimento do trabalho foram utilizadas as metodologias de Cascata de Escolhas e Sistemas de Atividades para a análise estratégica, bem como a Gestão de Categorias e Matriz BCG que foram aplicadas com o objetivo de desdobrar a estratégia ao nível operacional e consolidar o posicionamento de preço da empresa. Para a aplicação das ferramentas foram feitas entrevistas com os colaboradores e coletados dados acerca das vendas dos produtos. Diante disso, a empresa pode definir o desdobramento da estratégia escolhida para cada categoria de produto mapeada, o posicionamento de preço escolhido, a vantagem competitiva que deve ser explorada e as escolhas estratégicas que devem ser sustentadas parta vencer da concorrência no mercado em questão.
publishDate 2022
dc.date.none.fl_str_mv 2022-12-21T14:21:57Z
2022-12-21T14:21:57Z
dc.type.status.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
format bachelorThesis
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv MARINS, Luiz Eduardo Autran Rocha. Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno porte. 2022. 80 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Universidade Federal Fluminense, Niterói, 2022
http://app.uff.br/riuff/handle/1/27382
identifier_str_mv MARINS, Luiz Eduardo Autran Rocha. Utilização do processo de Pricing como vantagem competitiva para o posicionamento estratégico de uma empresa varejista de pequeno porte. 2022. 80 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia de Produção) - Universidade Federal Fluminense, Niterói, 2022
url http://app.uff.br/riuff/handle/1/27382
dc.language.iso.fl_str_mv por
language por
dc.rights.driver.fl_str_mv CC-BY-SA
info:eu-repo/semantics/openAccess
rights_invalid_str_mv CC-BY-SA
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositório Institucional da Universidade Federal Fluminense (RIUFF)
instname:Universidade Federal Fluminense (UFF)
instacron:UFF
instname_str Universidade Federal Fluminense (UFF)
instacron_str UFF
institution UFF
reponame_str Repositório Institucional da Universidade Federal Fluminense (RIUFF)
collection Repositório Institucional da Universidade Federal Fluminense (RIUFF)
repository.name.fl_str_mv Repositório Institucional da Universidade Federal Fluminense (RIUFF) - Universidade Federal Fluminense (UFF)
repository.mail.fl_str_mv riuff@id.uff.br
_version_ 1807838682455998464

Registros relacionados