Efeito da política de preços no desempenho de empresas: um estudo com simulador organizacional de estratégia

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Alves, Carlos Leonardo Castro
Data de Publicação: 2017
Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
Idioma: por
Título da fonte: Repositório Institucional da Universidade Federal Fluminense (RIUFF)
Texto Completo: https://app.uff.br/riuff/handle/1/3639
Resumo: o presente estudo apresenta uma análise básica da relação entre diferentes políticas de preços e os resultados obtidos com essas políticas - mais especificamente o faturamento potencial de cada política. Essa relação foi estudada dentro do ambiente de um Exercício de Gestão Simulada (EGS), mais conhecido como Jogo de Empresas. A partir de uma revisão teórica que procura reunir conceitos sobre fonnação de preço, definição de políticas de preço e suas características, propõe-se um modelo de análise das decisões de apreçamento efetuadas por equipes participantes de um Jogo de Empresas. A partir da aplicação desse modelo nos dados levantados no jogo, busca-se classificar as políticas de preço praticadas pelas equipes. Em seguida, são feitas considerações sobre os resultados encontrados e sua relação com a literatura consultada. Também são feitos comentários sobre os padrões de decisão demonstrados pelas equipes participantes do jogo. Os resultados obtidos com o estudo e sua análise confirmam a literatura, apontando a política de preços como instrumento útil e válido no apoio a estratégias de marketing. Além disso, demonstram a aderência entre o ambiente simulado em um Jogo de Empresas e as características encontradas no mundo real, corroborando a tendência à adoção de simuladores organizacionais de estratégia como instrumentos de grande valia no ensino e pesquisa na área de Administração
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