A Percepção dos vendedores comissionados quanto a forma de remuneração recebida

• Autor(a) principal: Vilalba, José Renato Nunes
• Data de Publicação: 2014
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional da UFGD
• Texto Completo: http://repositorio.ufgd.edu.br/jspui/handle/prefix/3497
• topic: CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO; Salário; Mercado de trabalho; Salaries; Labor market

A remuneração é umas das partes mais sensíveis do relacionamento do empregado com a empresa, a partir dela o profissional mantem suas necessidades básicas, vê seu valor para a empresa e sua colocação na sociedade (LAS CASAS, 2008). O vendedor na sua maioria tem seu salário atrelado aos seus resultados de alguma forma. As decisões que envolvem a gestão da remuneração influenciam diretamente nos resultados deste profissional, que estão relacionados com os ganhos da empresa, tornando a estrutura salarial do setor de vendas, peça chave a ser considerada para o atingimento dos seus objetivos planejados. A empresa na hora de estruturar sua política salarial deve estar atenta como o mercado está remunerando este profissional, assim criando uma estrutura de atração e retenção de talentos, já que os resultados da empresa são atrelados aos do vendedor, ainda que remunerado variavelmente sobre seus resultados, ele deve ter segurança que seus ganhos atenderam suas necessidades básicas, para um pleno desenvolvimento e motivação, e pela busca de melhoria no seu desempenho. Este trabalho levando em consideração essas variáveis busca expor ao leitor a visão do vendedor quanto a sua remuneração, descrevendo a partir de suas palavras, como o impacto da estrutura salarial da empresa influência em seus resultados. Quais as suas preferências na hora de ser remunerado e se as empresas estudadas estão com suas estruturas salariais alinhadas com a teoria. Através de um questionário aplicado aos vendedores de duas empresas pode se ter as respostas referentes á visão dos funcionários comissionados, e verificar o que este profissional pensa sobre sua remuneração. Obtendo resultados que confirmaram o que os autores citados na revisão teórica descrevem, foi possível verificar que os vendedores desejam um salário fixo que de segurança sobre suas necessidades, mais também consideram atrativo serem remunerados parcialmente na forma de comissão sobre suas vendas, tornando assim um sistema misto de remuneração, salário fixo + comissão, o principal modelo de remuneração que os atrai.