Argumentação na publicidade: os modos de organização dos efeitos de verdade

• Autor(a) principal: Karina Nogueira Druve Novais
• Data de Publicação: 2015
• Tipo de documento: Dissertação
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional da UFMG
• Texto Completo: http://hdl.handle.net/1843/MGSS-9VYP4D
• topic: modos de organização do discurso; argumentação; efeito de verdade; publicidade; Persuasão (Retórica); Análise do discurso; Estratégia discursiva; Discurso publicitário; Discurso midiático; Publicidade Linguagem; Enunciação

A pesquisa que desenvolvemos aborda o efeito de verdade em peças publicitárias impressas como uma estratégia persuasiva. A opção por tal tema deve-se ao fato de que não basta à publicidade apresentar um produto/serviço ao leitor-alvo para, assim, motivá-lo a tornar-se consumidor/cliente. Para que o leitor-alvo sinta a necessidade de adquirir o produto/serviço, é preciso que, antes, ele acredite nos benefícios anunciados na campanha. Ou seja, para fazê-lo adquirir um produto/serviço relativamente igual aos dos concorrentes é preciso fazê-lo acreditar que o produto/serviço em questão possui o necessário para garantir sua satisfação o que, aparentemente, é apresentado como um diferencial entre os produtos de marcas concorrentes. Diante dessa necessidade de fazer com que o leitor-alvo acredite no que é anunciado, algumas estratégias discursivas são especialmente utilizadas para conferir um efeito de verdade ao texto publicitário. Efeito de verdade, porque, mesmo não veiculando uma verdade absoluta acerca do produto/serviço, é possível que a campanha publicitária produza a sensação de que os benefícios e os resultados apresentados correspondam a uma verdade. O contrato de ficção publicitário não sendo suficiente, é preciso então fundá-lo sobre verdades, ou efeitos de verdades. Nosso interesse não foi o de verificar se os dados apresentados nos textos publicitários impressos são verdadeiros ou falsos, mas sim o de analisar quais estratégias discursivas são utilizadas para criar esse efeito de verdade além de buscar entender por que essas escolhas resultam nesse efeito. Para estudarmos as estratégias discursivas responsáveis pela credibilidade publicitária, optamos por segmentá-las em função dos modos de organização do discurso, apoiando-nos sobre a teoria de Patrick Charaudeau. Em outras palavras, buscamos evidenciar, dentro de cada modo de organização, os elementos sobre os quais incidem efeitos de verdade, tais como a modalização (Enunciativo); a identificação, a qualificação, a localização e a quantificação (Descritivo); os agentes, os personagens, os papéis narrativos e os imaginários narrativos (Narrativo); os tipos de argumentos (Argumentativo).