Publicidade no facebook e a intenção de compra pelo consumidor

• Autor(a) principal: Luciana Gonçalves de Souza
• Data de Publicação: 2016
• Outros Autores: Marlusa de Sevilha Gosling, Liliand Dominguez Santana
• Tipo de documento: Artigo
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional da UFMG
• Texto Completo: http://hdl.handle.net/1843/43869
• topic: Facebook; Comportamento do consumidor; Publicidade; Motivação para uso do Facebook; Intenção de compra; Facebook (Recursos eletrônicos); Publicidade

O objetivo desse trabalho é investigar a influência das motivações para o uso do Facebook sobre a atitude em relação à publicidade na rede social, bem como o efeito dessa atitude sobre a intenção de compra dos produtos anunciados. Para tanto, foi realizada uma pesquisa quantitativa de caráter descritivo tendo como base teórica principal os estudos de Asghar (2015), Wu et al. (2008)e Duffett (2015). Durante quatro semanas foram aplicados questionários online e presencial para usuários do Facebook. Ao todo, a pesquisa contou com 362 questionários válidos, a partir dos quais, procedeu-se à Análise Fatorial Exploratória e Modelagem de Equações Estruturais para teste de hipóteses e validação do modelo hipotético. Os resultados confirmaram a forte influência que a atitude em relação à publicidade tem sobre a intenção de compra, bem como a influência positiva das motivações ligadas ao consumo, Pesquisa social e busca de informações sobre tendência de consumo e da motivação para o Conhecimento geral, sobre a atitude em relação à publicidade. A motivação Tendência hedônica, apesar de ter apresentado um coeficiente negativo,como previsto, não teve influência significativa sobre a atitude em relação à publicidade no Facebook.