Neuromarketing, sociedade e personalidade: uma compreensão sobre comportamento de consumo

• Autor(a) principal: Moura, Jadde Emmylle Silva de
• Data de Publicação: 2019
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional da UFRN
• Texto Completo: https://repositorio.ufrn.br/handle/123456789/47340
• topic: Psicologia do Desenvolvimento Humano. Psicobiologia.; Diferenças individuais; Neuromarketing; Comportamento do consumidor; Individual differences; Neuromarketing; Consumer behavior

Este artigo consiste em uma revisão narrativa de literatura, realizada através de pesquisa bibliográfica sobre neuromarketing, área da ciência que investiga o cérebro dos consumidores, a sociedade e seus hábitos de consumo e também a relação entre traços de personalidade com os trade-offs do público-alvo consumidor. A literatura aponta que as pesquisas nestas três áreas-foco desta revisão apresentam-se como importantes ferramentas para a análise do comportamento do consumidor. Os estudos de neuromarketing, das características individuais de personalidade e o entendimento da nossa atual sociedade, são fundamentais para a investigação e interpretação dos processos inconscientes, psicobiológicos, instintivos, emocionais e intelectuais do ser humano. Diversas pesquisas trazem à tona o fato de que anteriormente o mercado vendia as características de um produto e agora é compreendido o quanto é necessário “vender” as características do consumidor para conquistá-los. De tal forma, se torna imprescindível para o sucesso de uma marca ou produto a valorização das diferenças individuais, principalmente no que diz respeito aos traços de personalidade, e a compreensão de que as pessoas tomam decisões baseadas em diferentes estratégias moldadas pelo ambiente em que estão inseridas.