Marketing multinível como modalidade de negócio, na percepção de estudantes de graduação da UFRN

• Autor(a) principal: Silva, Maria Luisa Matias e
• Data de Publicação: 2023
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional da UFRN
• Texto Completo: https://repositorio.ufrn.br/handle/123456789/53590
• topic: CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO; Marketing Multinível; Marketing de Rede; Venda Direta; pirâmide financeira

É notório o crescimento que a modalidade Marketing Multinível (MMN), também conhecida como Marketing de Rede, possui no Brasil. Uma das categorias com maior adesão a essa modalidade são alunos de graduação, todavia, os dados desse mercado são escassos e ainda há poucos estudos na literatura que abordam a temática, sendo percebida uma lacuna que interfere diretamente na credibilidade do setor. Diante disso, o presente trabalho teve como objetivo compreender o entendimento dos/as estudantes de graduação da UFRN em relação ao Marketing Multinível. Para isso, foi feita uma revisão da literatura e posteriormente uma pesquisa descritiva com caráter exploratório, por meio de uma amostra não probabilística intencional, formada por 696 pessoas, utilizando-se um questionário fechado e estruturado. Os resultados demonstram que, apesar de estar em ascensão, o Marketing Multinível é pouco conhecido pelo público estudado e grande parte dele não sabe diferenciá-lo de pirâmides financeiras. Os resultados também diligenciam para os fatores considerados positivos e negativos sob a ótica do público estudado e como sua confiança e aceitação são influenciados por esses fatores. Em conclusão, é possível verificar que o MMN, pode apresentar-se como uma alternativa para pessoas e organizações que desejam empreender no modelo de Venda Direta, tendo uma aceitação considerável dos respondentes, evidenciando, assim, um amplo campo de prospecção.