VONTADE DE COMPRAR? UM ESTUDO SOBRE A TENDÊNCIA DE CONSUMO POR IMPULSO

• Autor(a) principal: Gomes Neto, Manoel Bastos
• Data de Publicação: 2022
• Outros Autores: Lessa, Patrick Wendell Barbosa, Silva, Lucas Emmanuel Nascimento, Grangeiro, Rebeca da rocha, Oliveira Júnior, José Demóstenes de
• Tipo de documento: Artigo
• Idioma: por
• Título da fonte: Revista de Administração de Roraima - RARR
• Texto Completo: https://revista.ufrr.br/adminrr/article/view/7123
• topic: Comportamento do consumidor; Tendência a compra por impulso; Escala; Consumo; Cultura e Sociedade.

O presente artigo tem como objetivo avaliar a influência de traços comportamentais na tendência do consumo por impulso. O tipo de amostragem foi a não probabilística e por conveniência (N = 294). Inicialmente, procedeu-se a adapatação e a valiadação da escala de Impulse Buying Tendencies - IBT (Mittal, Chawla, & Sondhi, 2016) para contexto nacional, em seguida foi realizado testes ANOVAs para analisar a influência do comportamento e das características individuais na IBT. Os resultados apontam que o gênero, a classe social, a idade, o uso de cartão de crédito, o hábito de frequentar e circular em lojas e shopping centers –seja com uma motivação de compra definida ou não –, recomendações de terceiros, o hábito de realizar compras on-line, visitar sites e redes sociais, ganhar cupons promocionais e estar aberto a novas experiências demonstram-se significativamente determinante a IBT. Este estudo fornece uma reflexão sobre os estudos de compra por impulso em contexto nacional, avaliando os fatores que influencia na IBT e contribuindo para os profissionais de marketing no desenvolvimento de projetos e estratégias eficazes para atender as demandas do mercado.