Estratégias de marketing das empresas do segmento de segurança e defesa brasileiro

• Autor(a) principal: Quintal, Renato Santiago
• Data de Publicação: 2012
• Outros Autores: Condé, Robson Augusto Dainez, Costa, Thiago de Abreu, Barcellos, Leonardo Portugal, Machado Neto, Manoel Marcondes
• Tipo de documento: Artigo
• Idioma: por
• Título da fonte: Revista UNIABEU (2010)
• Texto Completo: https://revista.uniabeu.edu.br/index.php/RU/article/view/607
• topic: Ciências Sociais Aplicadas; Administração e Ciências Contábeis.; Indústria de Defesa; Estratégias; Marketing.

O objetivo deste estudo foi identificar e avaliar as práticas e as estratégias de marketing postas em prática pelas empresas pertencentes ao segmento de segurança e defesa brasileiro. Elaborou-se um protocolo para o estudo de caso e um questionário formado por perguntas fechadas, submetido a todos dirigentes das empresas filiadas a Associação Brasileira das Indústrias de Materiais de Defesa e Segurança. Foi utilizada a análise de conteúdo para tratar as respostas obtidas de 19 executivos e os resultados possibilitaram identificar o perfil das empresas respondentes, no que tange ao porte da organização, composição do capital, principais clientes e estratégia adotada. Os achados apontam que as organizações estudadas, em sua maioria, são pequenas e médias empresas, de capital fechado; priorizam como estratégia a rápida inovação e o serviço superior; tendem a dar prioridade em seu orçamento de comunicação a investimentos em marketing direto e em eventos de lançamento, e têm como principal parceiro comercial o governo brasileiro, cujo grau de satisfação foi considerado elevado pelos executivos. Levando-se em conta o diminuto quantitativo de estudos desta natureza realizados no Brasil, o trabalho pode ser considerado relevante, na medida em que possibilita a compreensão dos aspectos específicos de marketing do segmento em estudo.