GROWTH STRATEGIES IN INTER-ORGANIZATIONAL NETWORKS: A STUDY WITH A PHARMACY NETWORK

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Marques, Alex Denjoy Prado
Data de Publicação: 2020
Outros Autores: Montenegro, Ludmilla Meyer, Batista, Karen
Tipo de documento: Artigo
Idioma: por
Título da fonte: Revista Eletrônica de Estratégia e Negócios
Texto Completo: https://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeN/article/view/9545
Resumo: This study analyzed the growth strategies adopted by Sergifar, according to the typology proposed by Groß (2003). A single descriptive, qualitative study was carried out, with data collection through interviews, and data analysis through content analysis. It was concluded that the basic strategies together with the reduction of barriers to entry to the network and the hiring of specific personnel for development were crucial actions in the growth and development of the network. The basic strategies brought more direct benefits to the network, being the most important category among those analyzed.
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spelling GROWTH STRATEGIES IN INTER-ORGANIZATIONAL NETWORKS: A STUDY WITH A PHARMACY NETWORKESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EN REDES INTERORGANIZATIVAS: UN ESTUDIO CON UNA RED DE FARMACIASESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO EM REDES INTERORGANIZACIONAIS: UM ESTUDO COM UMA REDE DE FARMÁCIASGrowth Strategies. Business Networks. Interorganizational networks. Pharmaceutical Sector.Estrategias de crecimiento. Redes comerciales. Redes interorganizacionales. Sector farmacéutico.Estratégias de Crescimento. Redes de Empresas. Redes Interorganizacionais. Setor Farmacêutico.This study analyzed the growth strategies adopted by Sergifar, according to the typology proposed by Groß (2003). A single descriptive, qualitative study was carried out, with data collection through interviews, and data analysis through content analysis. It was concluded that the basic strategies together with the reduction of barriers to entry to the network and the hiring of specific personnel for development were crucial actions in the growth and development of the network. The basic strategies brought more direct benefits to the network, being the most important category among those analyzed.Este estudio analizó las estrategias de crecimiento adoptadas por la Red Sergifar, según la tipología propuesta por Groß (2003). Se realizó un estudio de caso único descriptivo, de naturaleza cualitativa, con recolección de datos mediante entrevistas y análisis de datos mediante análisis de contenido. Se concluyó que las estrategias básicas en conjunto con la reducción de barreras de entrada a la red y la contratación de personal específico para el desarrollo fueron acciones cruciales en el crecimiento y desarrollo de la red. Las estrategias básicas trajeron beneficios más directos a la red, siendo la categoría más importante entre las analizadas.Este estudo analisou as estratégias de crescimento adotadas pela Rede Sergifar, segundo a tipologia proposta por Groß (2003). Realizou-se um estudo de caso único descritivo, de natureza qualitativa, com coleta de dados por meio de entrevistas, e análise dos dados por meio da análise de conteúdo. Concluiu-se que as estratégias básicas em conjunto com a redução das barreiras de entrada à rede e a contratação de pessoal específico para desenvolvimento foram ações cruciais no crescimento e desenvolvimento da rede. As estratégias básicas trouxeram mais benefícios diretos para a rede, sendo a categoria mais importante dentre as analisadas.Universidade do Sul de Santa Catarina2020-11-25info:eu-repo/semantics/articleinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionapplication/pdfhttps://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeN/article/view/954510.19177/reen.v13e22020269-301Revista Eletrônica de Estratégia & Negócios; v. 13 n. 2 (2020); 269-3011984-33721984-3372reponame:Revista Eletrônica de Estratégia e Negóciosinstname:Universidade do Sul de SC (UNISUL)instacron:UNISULporhttps://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeN/article/view/9545/pdfCopyright (c) 2020 Revista Eletrônica de Estratégia & Negóciosinfo:eu-repo/semantics/openAccessMarques, Alex Denjoy PradoMontenegro, Ludmilla MeyerBatista, Karen2020-11-25T20:51:35Zoai:portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br:article/9545Revistahttps://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeNPRIhttps://portaldeperiodicos.animaeducacao.com.br/index.php/EeN/oaiterezinha.angeloni@unisul.br||ademar.unisul@gmail.com1984-33721984-3372opendoar:2022-11-08T11:08:41.442603Revista Eletrônica de Estratégia e Negócios - Universidade do Sul de SC (UNISUL)false
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