Análise do perfil do cooperado como ferramenta de gestão estratégica de marketing em cooperativa do setor do agronegócio

• Autor(a) principal: Machado, Daniel
• Data de Publicação: 2020
• Tipo de documento: Dissertação
• Idioma: por
• Título da fonte: Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da USP
• Texto Completo: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/74/74134/tde-10062021-121144/
• topic: Agribusiness; Agronegócio; Cooperativa; Cooperative; Gestão de marketing; Gestão estratégica; Marketing management; Strategic management

O cooperativismo preconiza a colaboração e a união de seus membros cooperados, a fim de obter vantagens econômicas em suas atividades com a ampliação das escalas de compra de insumos e/ou comercialização de produtos. Normalmente, as cooperativas atuam para contribuir nas reduções de custos de produção, melhores condições de prazos e preços nos insumos utilizados e consequente aumento da lucratividade de seus cooperados. Estima-se que no Brasil existem, aproximadamente, 6.800 cooperativas, das quais 3.500 são de origem agropecuária, demonstrando a força desse segmento na agroeconomia brasileira. As corporações utilizam-se, cada vez mais, da ferramenta de marketing em sua gestão estratégica e isso permite reconhecer e compreender o que consumidores necessitam, ajustando as demandas de insumos e o planejamento estratégico dentro das organizações. Este trabalho foi realizado por meio de pesquisas quantitativas, através de técnicas de análise estatística Descritiva e Multivariada (Fatorial em Componentes Principais e de Agrupamento) e refere-se a um estudo de caso com banco de dados da Cooperativa Coopercitrus, mais precisamente da filial de Pirassununga, a fim de se aumentar a eficácia do atendimento do perfil de seus associados, sobretudo em relação à gestão do consumo de insumos, nos diversos segmentos da empresa. Como produto direto da pesquisa, buscou-se sugerir estratégias para a ampliação de resultados operacionais e cumprimento das metas da organização. Ao final, as técnicas de análise se mostraram eficazes para o diagnóstico que se propôs, resultando em uma série de procedimentos que se sugere implantar na empresa.