The cascading effect of static and dynamic marketing capabilities on the international performance: Analyzing market orientation as an antecedent

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: Reimann, Caroline
Data de Publicação: 2022
Outros Autores: Carvalho, Fernando, Duarte, Marcelo
Tipo de documento: Artigo
Idioma: por
eng
Título da fonte: Revista de Administração de Empresas
Texto Completo: https://periodicos.fgv.br/rae/article/view/88572
Resumo: This investigation analyzes the relationships between static marketing capabilities (SMC), dynamic marketing capabilities (DMC), and businessto-business (B2B) small and medium-sized enterprises’ (SME) internationalperformance, and the interconnection between SMC and DMC. We also analyze the role of market orientation (MO) as an antecedent of marketing capabilities. A quantitative study was developed using a survey-based method. We collected 335 valid responses from internationalized Portuguese B2B SMEs. Structuralequation modeling was used to test the proposed hypotheses. Results show a direct and positive relationship between SMC and international performance.DMC was positively linked with SMC, thus indirectly exerting its influence on international performance. Also, a positive relationship between MO and both marketing capabilities was observed, revealing its antecedent nature over marketing capabilities. This study contributes to marketing capabilities research, given that interrelationships between different types of marketing capabilities were never studied before. Furthermore, it draws managers’ attention to the importance of developing basic marketing-mix capabilities since they appear as the direct link to international performance.
id FGV-7_7e6a81d94851c56d2c6a49a8eab9d507
oai_identifier_str oai:ojs.periodicos.fgv.br:article/88572
network_acronym_str FGV-7
network_name_str Revista de Administração de Empresas
repository_id_str
spelling The cascading effect of static and dynamic marketing capabilities on the international performance: Analyzing market orientation as an antecedent Efecto cascada de las capacidades de marketing estáticas y dinámicas sobre el desempeño internacional: Analizando la orientación al mercado como antecedenteEfeito cascata das capacidades de marketing estáticas e dinâmicas na performance internacional: Analisando a orientação para o mercado como antecedente capacidades de marketing estáticascapacidades de marketing dinâmicasdesempenho internacionalorientação para o mercadoPMEstatic marketing capabilitiesdynamic marketing capabilitiesinternational performancemarket orientationSMEcapacidades de marketing estáticascapacidades de marketing dinámicasdesempeño internacionalorientación al mercadopymesThis investigation analyzes the relationships between static marketing capabilities (SMC), dynamic marketing capabilities (DMC), and businessto-business (B2B) small and medium-sized enterprises’ (SME) internationalperformance, and the interconnection between SMC and DMC. We also analyze the role of market orientation (MO) as an antecedent of marketing capabilities. A quantitative study was developed using a survey-based method. We collected 335 valid responses from internationalized Portuguese B2B SMEs. Structuralequation modeling was used to test the proposed hypotheses. Results show a direct and positive relationship between SMC and international performance.DMC was positively linked with SMC, thus indirectly exerting its influence on international performance. Also, a positive relationship between MO and both marketing capabilities was observed, revealing its antecedent nature over marketing capabilities. This study contributes to marketing capabilities research, given that interrelationships between different types of marketing capabilities were never studied before. Furthermore, it draws managers’ attention to the importance of developing basic marketing-mix capabilities since they appear as the direct link to international performance.La presente investigación tiene como objetivo analizar las relaciones entre las capacidades de marketing estáticas (SMC), las capacidades de marketing dinámicas (DMC) y el desempeño internacional de las pymes, B2B, así como la interconexión entre SMC y DMC. También se analiza el papel de la orientación al mercado (MO) como antecedente de las capacidades de marketing. Se desarrolló un estudio cuantitativo, utilizando un método basado en encuestas. Se recopilaron 335 respuestas válidas de pymes B2B portuguesas internacionalizadas. Para probar las hipótesis propuestas, se utilizó el modelo de ecuaciones estructurales. Los resultados muestran una relación directa y positiva entre las SMC y el desempeño internacional. Las DMC se vincularon positivamente con las SMC, ejerciendo así su influencia en el desempeño internacional de manera indirecta. Además, se observó una relación positiva entre la MO y ambas capacidades de marketing, revelandosu carácter antecedente sobre las capacidades de marketing. Este estudio contribuye a la investigación de las capacidades de marketing dado que nunca se habían estudiado las interrelaciones entre los diferentes tipos de capacidades de marketing. Además, llama la atención de los gerentes sobre la importancia  de desarrollar capacidades básicas de marketing mix, ya que aparecen como el vínculo directo con el desempeño internacional.Esta investigação tem como objetivo analisar as relações entre as capacidades de marketing estáticas (CME), capacidades de marketing dinâmicas (CMD) e desempenho internacional de pequenas e médias empresas (PMEs), bem como a conexão entre CME e CMD. Também analisamos o papel da orientação para o mercado (OM) como um antecedente das capacidades de marketing. Foi desenvolvido um estudo quantitativo, utilizando-se um inquérito como método de pesquisa. Foram coletadas 335 respostas válidas das PMEs portuguesas internacionalizadas por meios do modelo B2B. Para testar as hipóteses propostas, utilizou-seo modelo de equações estruturais. Os resultados mostram uma relação direta e positiva entre o CME e o desempenho internacional. A CMD foi positivamente ligada à CME, exercendo, assim, sua influência indireta no desempenho internacional. Além disso, observou-se uma relação positiva entre a OM e ambas as capacidades de marketing, revelando sua natureza antecedente sobre as capacidades analisadas. Este estudo contribui para a área da pesquisa relacionada às capacidades de marketing na medida em que as inter-relações entre diferentes tipos de capacidades de marketing nunca foram estudadas antes. Além disso, chama a atenção dos gestores para a importância de desenvolver recursos básicos de marketing mix, uma vez que aparecem como elemento com influência direta no desempenho internacional.RAE - Revista de Administracao de Empresas RAE - Revista de Administração de EmpresasRAE-Revista de Administração de Empresas2022-12-19info:eu-repo/semantics/articleinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionapplication/pdfapplication/pdftext/xmlhttps://periodicos.fgv.br/rae/article/view/8857210.1590/S0034-759020230104RAE - Revista de Administracao de Empresas ; Vol. 63 No. 1 (2023): January-February; e2021-0711RAE - Revista de Administração de Empresas; Vol. 63 Núm. 1 (2023): January-February; e2021-0711RAE-Revista de Administração de Empresas; v. 63 n. 1 (2023): janeiro-fevereiro; e2021-07112178-938X0034-7590reponame:Revista de Administração de Empresasinstname:Fundação Getulio Vargas (FGV)instacron:FGVporenghttps://periodicos.fgv.br/rae/article/view/88572/83315https://periodicos.fgv.br/rae/article/view/88572/83316https://periodicos.fgv.br/rae/article/view/88572/84179Copyright (c) 2022 RAE - Revista de Administracao de Empresas info:eu-repo/semantics/openAccessReimann, CarolineCarvalho, FernandoDuarte, Marcelo2023-06-20T15:02:10Zoai:ojs.periodicos.fgv.br:article/88572Revistahttps://rae.fgv.br/raeONGhttps://old.scielo.br/oai/scielo-oai.phprae@fgv.br||ilda.fontes@fgv.br||raeredacao@fgv.br2178-938X0034-7590opendoar:2024-03-06T13:06:16.740848Revista de Administração de Empresas - Fundação Getulio Vargas (FGV)true
dc.title.none.fl_str_mv The cascading effect of static and dynamic marketing capabilities on the international performance: Analyzing market orientation as an antecedent
Efecto cascada de las capacidades de marketing estáticas y dinámicas sobre el desempeño internacional: Analizando la orientación al mercado como antecedente
Efeito cascata das capacidades de marketing estáticas e dinâmicas na performance internacional: Analisando a orientação para o mercado como antecedente
title The cascading effect of static and dynamic marketing capabilities on the international performance: Analyzing market orientation as an antecedent
spellingShingle The cascading effect of static and dynamic marketing capabilities on the international performance: Analyzing market orientation as an antecedent
Reimann, Caroline
capacidades de marketing estáticas
capacidades de marketing dinâmicas
desempenho internacional
orientação para o mercado
PME
static marketing capabilities
dynamic marketing capabilities
international performance
market orientation
SME
capacidades de marketing estáticas
capacidades de marketing dinámicas
desempeño internacional
orientación al mercado
pymes
title_short The cascading effect of static and dynamic marketing capabilities on the international performance: Analyzing market orientation as an antecedent
title_full The cascading effect of static and dynamic marketing capabilities on the international performance: Analyzing market orientation as an antecedent
title_fullStr The cascading effect of static and dynamic marketing capabilities on the international performance: Analyzing market orientation as an antecedent
title_full_unstemmed The cascading effect of static and dynamic marketing capabilities on the international performance: Analyzing market orientation as an antecedent
title_sort The cascading effect of static and dynamic marketing capabilities on the international performance: Analyzing market orientation as an antecedent
author Reimann, Caroline
author_facet Reimann, Caroline
Carvalho, Fernando
Duarte, Marcelo
author_role author
author2 Carvalho, Fernando
Duarte, Marcelo
author2_role author
author
dc.contributor.author.fl_str_mv Reimann, Caroline
Carvalho, Fernando
Duarte, Marcelo
dc.subject.por.fl_str_mv capacidades de marketing estáticas
capacidades de marketing dinâmicas
desempenho internacional
orientação para o mercado
PME
static marketing capabilities
dynamic marketing capabilities
international performance
market orientation
SME
capacidades de marketing estáticas
capacidades de marketing dinámicas
desempeño internacional
orientación al mercado
pymes
topic capacidades de marketing estáticas
capacidades de marketing dinâmicas
desempenho internacional
orientação para o mercado
PME
static marketing capabilities
dynamic marketing capabilities
international performance
market orientation
SME
capacidades de marketing estáticas
capacidades de marketing dinámicas
desempeño internacional
orientación al mercado
pymes
description This investigation analyzes the relationships between static marketing capabilities (SMC), dynamic marketing capabilities (DMC), and businessto-business (B2B) small and medium-sized enterprises’ (SME) internationalperformance, and the interconnection between SMC and DMC. We also analyze the role of market orientation (MO) as an antecedent of marketing capabilities. A quantitative study was developed using a survey-based method. We collected 335 valid responses from internationalized Portuguese B2B SMEs. Structuralequation modeling was used to test the proposed hypotheses. Results show a direct and positive relationship between SMC and international performance.DMC was positively linked with SMC, thus indirectly exerting its influence on international performance. Also, a positive relationship between MO and both marketing capabilities was observed, revealing its antecedent nature over marketing capabilities. This study contributes to marketing capabilities research, given that interrelationships between different types of marketing capabilities were never studied before. Furthermore, it draws managers’ attention to the importance of developing basic marketing-mix capabilities since they appear as the direct link to international performance.
publishDate 2022
dc.date.none.fl_str_mv 2022-12-19
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
format article
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv https://periodicos.fgv.br/rae/article/view/88572
10.1590/S0034-759020230104
url https://periodicos.fgv.br/rae/article/view/88572
identifier_str_mv 10.1590/S0034-759020230104
dc.language.iso.fl_str_mv por
eng
language por
eng
dc.relation.none.fl_str_mv https://periodicos.fgv.br/rae/article/view/88572/83315
https://periodicos.fgv.br/rae/article/view/88572/83316
https://periodicos.fgv.br/rae/article/view/88572/84179
dc.rights.driver.fl_str_mv Copyright (c) 2022 RAE - Revista de Administracao de Empresas
info:eu-repo/semantics/openAccess
rights_invalid_str_mv Copyright (c) 2022 RAE - Revista de Administracao de Empresas
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
application/pdf
text/xml
dc.publisher.none.fl_str_mv RAE - Revista de Administracao de Empresas
RAE - Revista de Administração de Empresas
RAE-Revista de Administração de Empresas
publisher.none.fl_str_mv RAE - Revista de Administracao de Empresas
RAE - Revista de Administração de Empresas
RAE-Revista de Administração de Empresas
dc.source.none.fl_str_mv RAE - Revista de Administracao de Empresas ; Vol. 63 No. 1 (2023): January-February; e2021-0711
RAE - Revista de Administração de Empresas; Vol. 63 Núm. 1 (2023): January-February; e2021-0711
RAE-Revista de Administração de Empresas; v. 63 n. 1 (2023): janeiro-fevereiro; e2021-0711
2178-938X
0034-7590
reponame:Revista de Administração de Empresas
instname:Fundação Getulio Vargas (FGV)
instacron:FGV
instname_str Fundação Getulio Vargas (FGV)
instacron_str FGV
institution FGV
reponame_str Revista de Administração de Empresas
collection Revista de Administração de Empresas
repository.name.fl_str_mv Revista de Administração de Empresas - Fundação Getulio Vargas (FGV)
repository.mail.fl_str_mv rae@fgv.br||ilda.fontes@fgv.br||raeredacao@fgv.br
_version_ 1798943150262190080

Registros relacionados