Percep??o da popula??o de Jo?o Pessoa sobre o marketing multin?vel

• Autor(a) principal: Gomes, Gabriela Regina Cezar
• Data de Publicação: 2023
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional do IFPB
• Texto Completo: http://repositorio.ifpb.edu.br/jspui/handle/177683/3383
• topic: Marketing multin?vel; Marketing de rede; Venda direta; Modelo de neg?cios

O Marketing Multin?vel (MMN) ou marketing de rede, se baseia na venda direta de produtos ou servi?os feita por distribuidores independentes, que trabalham e recebem comiss?es a partir das suas vendas e tamb?m dos vendedores de sua rede. Diante das instabilidades do mercado de trabalho convencional e das constantes mudan?as nos modelos de emprego e renda na atualidade, o MMN destaca-se como uma modalidade de neg?cio vi?vel para gera??o de renda por meio de vendas diretas. Com a ideia de possivelmente implementar este modelo de vendas diretas em uma empresa na cidade de Jo?o Pessoa, surgiu a d?vida sobre a aceita??o e conhecimento desta estrat?gia de neg?cios pelos moradores da cidade. Portanto, inicialmente, este trabalho buscou identificar a percep??o dos moradores de Jo?o Pessoa em rela??o ao Marketing Multin?vel como um modelo de neg?cios para gera??o de renda. A pesquisa, de car?ter explorat?rio e com abordagem quantitativa, foi realizada por meio de um question?rio estruturado aplicado a uma amostra de 118 pessoas. A an?lise das respostas revelou que 38,1% (45 respondentes) desconhecem o conceito de Marketing Multin?vel ou tem pouco conhecimento a respeito e apenas 5,1% (6 respondentes) afirmam que est?o familiarizados com o conceito. Os respondentes destacaram alguns benef?cios no MMN, tais como: a flexibilidade de hor?rios, incentivos, recompensas e a oportunidade de renda adicional. No entanto, algumas obje??es, inclusive a j? citada falta de compreens?o do funcionamento deste modelo de neg?cio, assim como limita??es de tempo e desinteresse nos produtos ou servi?os a serem vendidos, apontam ?reas cr?ticas que requerem aten??o na ado??o desta pr?tica de vendas. Pela an?lise das respostas, a rejei??o dos respondentes da maioria dos participantes a se envolver com o MMN pode estar associada ao fato de que h? confus?o com a m? reputa??o ou por estar provavelmente havendo confus?o com as pir?mides financeiras. Sendo assim, este estudo sugere que as empresas que pretendem adotar o MMN devem focar em estrat?gias de comunica??o, capacita??o e educa??o claras para superar as obje??es dos potenciais participantes.