Estratéia de influência: o ganho de vantagens competitivas de empresas em suas relações com o Estado.

• Autor(a) principal: Rui Fernando Correia Ferreira
• Data de Publicação: 2018
• Tipo de documento: Tese
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional da UFMG
• Texto Completo: http://hdl.handle.net/1843/38871; https://orcid.org/0000-0001-8724-4267
• topic: Empresas-Estado; Lobby; Financiamento político; Nova Sociologia Econômica; Lava-jato; JBS; Odebrecht; Estratégia de influência; QCA; CNA; Análise de conteúdo; Administração; Parceria público-privada; Planejamento empresarial; Concorrência

As relações empresas-Estado constituem um problema empírico associado ao processo político-econômico brasileiro. Uma de suas características prende-se à observação das ações e dos mecanismos atrelados aos interesses defendidos pelas empresas e pelo Estado. Este trabalho apresenta o conceito de estratégia de influência que compreende o conjunto de ações complexas organizadas em processos de influência, relacionais, públicos, privados e de conflito que ocorrem na relação empresas-Estado, cujo o objetivo é influenciar o processo decisório em suas diferentes esferas do Estado. Isso para obter ganhos de vantagens competitivas em termos de: aspectos regulatórios, desonerações fiscais, ganhos de contratos públicos e influência na burocracia pública, proporcionando vantagens econômicas e/ou legislativas, em busca da manutenção do equilíbrio de mercado em oligopólios e monopólios e da criação de mercados para determinados grupos de interesse. A partir deste conceito, a questão a ser respondida é: Como ocorre a estratégia de influência na relação entre as empresas e o Estadono Brasil? O objetivo consistiu em: Categorizar e explicar casos da estratégia de influência ocorridos no Brasil. O objeto empírico deste estudo foram as delações realizadas para operação “Lava Jato” de executivos da Odebrecht e da JBS. A primeira etapa do estudo foi qualitativa e descritiva – em que o material foi estruturado em cronologias de eventos e analisado mediante a análise de conteúdo, identificando 23 casos de estratégia de influência. Na segunda etapa, comparativa e analítica – os casos identificados foram analisados com base na Qualitative Comparative Analysis (QCA) e na Coincidence Analysis (CNA) para comparar as confingurações causais suficientes para explicar o resultado positivo da estratégia de influência. Os resultados apontaram a presença dos processos de influência e dos processos relacionais em todos os casos observados, configurando as condições constantes para a estratégia de influência. Ainda, constatou-se que há diferentes estratégias que variam de acordo com o âmbito e o objetivo da estratégia de influência, e confrmou-se a estrutura organizacional de um modus operandi próprio para a execução e o controle da estratégia de influência executada pelos grupos empresariais analisados.