Remuneração variável Grupo RBS : o desafio de tornar o processo mais eficiente
Autor(a) principal: | |
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Data de Publicação: | 2008 |
Tipo de documento: | Trabalho de conclusão de curso |
Idioma: | por |
Título da fonte: | Repositório Institucional da UFRGS |
Texto Completo: | http://hdl.handle.net/10183/18004 |
Resumo: | Nas empresas comerciais, as despesas com vendas não são relevantes apenas no seu custo, elas são estratégicas no incentivo ao melhor desempenho das equipes comerciais. Manter os funcionários motivados é fator crítico para o sucesso da empresa e esse papel é exercido com grande destaque pela remuneração variável. Os funcionários que recebem remuneração variável precisam saber que o método é o mais justo possível e precisam acreditar que as metas estipuladas pela direção da empresa estão de acordo com as condições do mercado. O orçamento deve ser feito com todo planejamento possível, a partir de históricos fidedignos e projeções realistas. Este trabalho estuda o processo de orçamento de despesas com vendas e o sistema de remuneração variável do Grupo RBS, apontando alternativas de processos que tornem as projeções mais precisas e o cálculo de premiações mais justo e menos oneroso para a empresa. |
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Rosa, Luciano KäferRhoden, Marisa Ignez dos Santos2010-01-05T04:14:54Z2008http://hdl.handle.net/10183/18004000653083Nas empresas comerciais, as despesas com vendas não são relevantes apenas no seu custo, elas são estratégicas no incentivo ao melhor desempenho das equipes comerciais. Manter os funcionários motivados é fator crítico para o sucesso da empresa e esse papel é exercido com grande destaque pela remuneração variável. Os funcionários que recebem remuneração variável precisam saber que o método é o mais justo possível e precisam acreditar que as metas estipuladas pela direção da empresa estão de acordo com as condições do mercado. O orçamento deve ser feito com todo planejamento possível, a partir de históricos fidedignos e projeções realistas. Este trabalho estuda o processo de orçamento de despesas com vendas e o sistema de remuneração variável do Grupo RBS, apontando alternativas de processos que tornem as projeções mais precisas e o cálculo de premiações mais justo e menos oneroso para a empresa.In commercial enterprises, sales expenses are not only relevant in their cost; it is strategic in encouraging the best performance of the commercial teams. Keeping employees motivated is critical factor for the success of the company and that role is exercised with great emphasis by the variable remuneration. Employees who receive variable remuneration need to know that the method is the most fair and need to believe that the targets set by the direction of the company are in line with market conditions. The budget must be done with all possible planning, from reliable historical and realistic projections. This study examines the process of budget expenditure, with sales and the system of variable remuneration of RBS Group, pointing alternative processes that make the projections more precise and calculation of awards more equitable and less costly for the company.application/pdfporFinançasRemuneração variávelPlanejamento estratégicoBalanced scorecardOrcamento : Administracao financeira : Planejamento : ControleBudgetSales expensesVariable remunerationRemuneração variável Grupo RBS : o desafio de tornar o processo mais eficienteinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisUniversidade Federal do Rio Grande do SulEscola de AdministraçãoPorto Alegre, BR-RS2008Administraçãograduaçãoinfo:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositório Institucional da UFRGSinstname:Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS)instacron:UFRGSORIGINAL000653083.pdf000653083.pdfTexto completoapplication/pdf242467http://www.lume.ufrgs.br/bitstream/10183/18004/1/000653083.pdffa1e4c43f82a4ca3e6b09783b1439b9dMD51TEXT000653083.pdf.txt000653083.pdf.txtExtracted Texttext/plain77710http://www.lume.ufrgs.br/bitstream/10183/18004/2/000653083.pdf.txt2b050f41f516036cd0980985b85965caMD52THUMBNAIL000653083.pdf.jpg000653083.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1152http://www.lume.ufrgs.br/bitstream/10183/18004/3/000653083.pdf.jpgbe36f51316e7e79a20accc9c662f3103MD5310183/180042018-10-17 09:37:12.401oai:www.lume.ufrgs.br:10183/18004Repositório de PublicaçõesPUBhttps://lume.ufrgs.br/oai/requestopendoar:2018-10-17T12:37:12Repositório Institucional da UFRGS - Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS)false |
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