Heurística da ancoragem e ajustamento em estimativas numéricas de bens de consumo: uma aplicação considerando a estratificação socioeconômica dos agentes no município de Fortaleza - CE
Autor(a) principal: | |
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Data de Publicação: | 2018 |
Tipo de documento: | Dissertação |
Idioma: | por |
Título da fonte: | Manancial - Repositório Digital da UFSM |
Texto Completo: | http://repositorio.ufsm.br/handle/1/16347 |
Resumo: | Studies of the decision-making behavior of individuals in the Economis are progressively diverging from the reductionist view of the mainstream conception of the homo economicus. In this context, Behavioral Economics advances as an alternative to this approach, assuming that the limited rationality of agents leads them to simplifying rules in decision making, called heuristics. Tversky and Kahneman mapped three main heuristics, one of which is the anchoring and adjustment heuristic, which occurs when the final estimate of the agent is based on a put anchor, which is still insufficiently adjusted to produce a final biased response. The main objective of this work is to analyze the effects of this heuristic on numerical estimates of consumption items of the general population investigated and among the Low, Medium and High socioeconomic Strata of the individuals from Fortaleza. For that, an empirical research was carried out through the application of questionnaires with agents belonging to the three socioeconomic strata cited, with subsequent analysis according to the statistical procedures proposed by Jacowitz and Kahneman. The results indicated a great influence of the anchoring effect on the decisions of the Fortaleza’s agents, especially of the low anchors. The Lower Stratum was more influenced by the anchors than the Middle, which, in turn, suffered greater influence than the High. The items common to the consumption basket of all strata had lower Anchoring Indices, while goods and services with higher consumption inequalities showed higher indices in the Lower Stratum, intermediate in the Middle Stratum and lower in the High Stratum. In addition, it was possible to identify that the agents confidence in their estimations has a direct relation with the anchoring effect, so that the individuals more uncertain about their estimates suffered a greater effect of the anchors, while the more confident ones obtained visibly lower anchoring indices, although significant. Thus, the data revealed that the socioeconomic stratification is capable of affecting the numerical estimates of the individuals through the anchoring heuristic and adjustment in the consumption environment. |
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Heurística da ancoragem e ajustamento em estimativas numéricas de bens de consumo: uma aplicação considerando a estratificação socioeconômica dos agentes no município de Fortaleza - CEAnchoring and adjustment heuristic in numerical estimates of consumer goods: an application considering the socioeconomic stratification of agents in the municipality of Fortaleza - CEHeurística da ancoragem e ajustamentoEstratificação socioeconômicaComportamento do consumidorAnchoring and adjustment heuristicSocioeconomic stratificationConsumer behaviorCNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ECONOMIAStudies of the decision-making behavior of individuals in the Economis are progressively diverging from the reductionist view of the mainstream conception of the homo economicus. In this context, Behavioral Economics advances as an alternative to this approach, assuming that the limited rationality of agents leads them to simplifying rules in decision making, called heuristics. Tversky and Kahneman mapped three main heuristics, one of which is the anchoring and adjustment heuristic, which occurs when the final estimate of the agent is based on a put anchor, which is still insufficiently adjusted to produce a final biased response. The main objective of this work is to analyze the effects of this heuristic on numerical estimates of consumption items of the general population investigated and among the Low, Medium and High socioeconomic Strata of the individuals from Fortaleza. For that, an empirical research was carried out through the application of questionnaires with agents belonging to the three socioeconomic strata cited, with subsequent analysis according to the statistical procedures proposed by Jacowitz and Kahneman. The results indicated a great influence of the anchoring effect on the decisions of the Fortaleza’s agents, especially of the low anchors. The Lower Stratum was more influenced by the anchors than the Middle, which, in turn, suffered greater influence than the High. The items common to the consumption basket of all strata had lower Anchoring Indices, while goods and services with higher consumption inequalities showed higher indices in the Lower Stratum, intermediate in the Middle Stratum and lower in the High Stratum. In addition, it was possible to identify that the agents confidence in their estimations has a direct relation with the anchoring effect, so that the individuals more uncertain about their estimates suffered a greater effect of the anchors, while the more confident ones obtained visibly lower anchoring indices, although significant. Thus, the data revealed that the socioeconomic stratification is capable of affecting the numerical estimates of the individuals through the anchoring heuristic and adjustment in the consumption environment.Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPESOs estudos acerca do comportamento decisório dos indivíduos na Economia vêm desviandose, progressivamente, da visão reducionista da concepção mainstream pautada no homo economicus. Nesse contexto, a Economia Comportamental avança como uma alternativa à essa abordagem, pressupondo que a racionalidade limitada dos agentes os conduz a regras simplificadoras na tomada de decisão, chamadas de heurísticas. Tversky e Kahneman mapearam três heurísticas principais, uma delas é a heurística da ancoragem e ajustamento, que ocorre quando a estimativa final do agente se baseia em uma âncora posta, que segue ajustada insuficientemente produzindo uma resposta final viesada. O objetivo principal deste trabalho é analisar os efeitos dessa heurística em estimativas numéricas de itens de consumo da população geral investigada e entre os estratos socioeconômicos baixo, médio e alto dos indivíduos fortalezenses. Para tanto, realizou-se uma pesquisa empírica mediante aplicação de questionários com agentes pertencentes aos três estratos socioeconômicos citados, com posterior análise nos moldes dos procedimentos estatísticos propostos por Jacowitz e Kahneman. Os resultados indicaram uma grande influência do efeito ancoragem nas decisões dos agentes fortalezenses, sobretudo das âncoras baixas. O Estrato Baixo foi mais influenciado pelas âncoras que o Médio, que, por sua vez, sofreu maior influência que o Alto. Os itens comuns à cesta de consumo de todos os estratos apresentaram Índices de Ancoragem mais baixos, enquanto os bens e serviços com maiores desigualdades de consumo, apresentaram índices maiores no Estrato Baixo, intermediários no Estrato Médio e menores no Estrato Alto. Além disso, foi possível identificar que a confiança dos agentes em suas estimativas possui relação direta com o efeito ancoragem, de modo que os indivíduos mais incertos quanto às suas estimativas sofreram um maior efeito das âncoras, enquanto os mais confiantes obtiveram índices de ancoragem visivelmente menores, ainda que significativos. Assim, os dados revelaram que a estratificação socioeconômica é capaz de afetar as estimativas numéricas dos indivíduos por meio da heurística de ancoragem e ajustamento no ambiente de consumo.Universidade Federal de Santa MariaBrasilEconomiaUFSMPrograma de Pós-Graduação em Economia e DesenvolvimentoCentro de Ciências Sociais e HumanasMartinelli Júnior, Orlandohttp://lattes.cnpq.br/8023812422838607Rohenkohl, Júlio Eduardohttp://lattes.cnpq.br/1171683006014352Marin, Solange Reginahttp://lattes.cnpq.br/9493893517579935Pereira, Ohanna Larissa Fraga2019-05-02T12:53:55Z2019-05-02T12:53:55Z2018-12-17info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisapplication/pdfhttp://repositorio.ufsm.br/handle/1/16347porAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Manancial - Repositório Digital da UFSMinstname:Universidade Federal de Santa Maria (UFSM)instacron:UFSM2022-07-11T14:51:44Zoai:repositorio.ufsm.br:1/16347Biblioteca Digital de Teses e Dissertaçõeshttps://repositorio.ufsm.br/ONGhttps://repositorio.ufsm.br/oai/requestatendimento.sib@ufsm.br||tedebc@gmail.comopendoar:2022-07-11T14:51:44Manancial - Repositório Digital da UFSM - Universidade Federal de Santa Maria (UFSM)false |
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