Desenvolvimento de um mapa estratégico para auxiliar na decisão da forma de precificação do óleo diesel no mercado de distribuição de combustíveis do Brasil

• Autor(a) principal: Souza, Leonardo Augusto Reis de
• Data de Publicação: 2019
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional da UTFPR (da Universidade Tecnológica Federal do Paraná (RIUT))
• Texto Completo: http://repositorio.utfpr.edu.br/jspui/handle/1/23749
• topic: CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO::ADMINISTRACAO DE EMPRESAS; Estratégia; Preços - Determinação; Combustível; Teoria dos Jogos; Oligarquia; Strategy; Basing-point system; Fuel; Game theory; Oligarchy

A estratégia de uma organização descreve como ela pretende criar valor para seus acionistas. Através do desenvolvimento do Balanced Scorecard e do Mapa Estratégico de uma distribuidora de combustíveis é possível mostrar onde a empresa deve concentrar seus investimentos para criar valor, utilizando-se de ativos tangíveis e intangíveis. Para uma distribuidora de combustíveis, a forma de gerar e passar valor é através do preço praticado nesse mercado oligárquico. A melhor estratégia levará ao melhor resultado da empresa. Agregando ao mapa estratégico a visão do mercado em que atua, chega-se à estratégia a ser implementada pela organização. Esse é o objetivo do trabalho. O resultado foi um mapa estratégico em que se nota a dependência de geração de valor sobre ativos intangíveis, como o conhecimento de mercado dos empregados. Não existe forma estruturada para a tomada de decisão de reajuste de preço do óleo diesel, produto que sofre variações ocasionadas por cenários externos às organizações. Tudo está baseado empiricamente no intangível da empresa. Dessa forma, evidencia-se a necessidade de criar um modelo de precificação do óleo diesel, baseado na Teoria dos Jogos, por se tratar de um mercado oligárquico. Conclui-se que o presente trabalho é a chave para um modelo de precificação de preços. O futuro do trabalho será seguir para um melhor entendimento do modelo de jogos a ser aplicado e a programação do modelo com base em dados de entrada atuais e objetivos, como share de mercado, volume de venda e margem unitária.