Demarketing: reflex?es sobre as estrat?gias de desest?mulo ao consumo

• Autor(a) principal: Silva, Ingrid Thamires Clementino Morais da
• Data de Publicação: 2022
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional do IFPB
• Texto Completo: http://repositorio.ifpb.edu.br/jspui/handle/177683/1877
• topic: Estrat?gias de marketing; Demarketing; Marketing social; Marketing de causas; Responsabilidade Socioambiental Corporativa (RSC)

O presente trabalho teve como objetivo analisar casos de empresas que utilizam de uma das variadas estrat?gias de marketing: o demarketing, que visa o desest?mulo ao consumo e tem sido aplicada por empresas privadas devido ?s constantes mudan?as as quais as sociedades vivenciam. O conceito de demarketing foi gerado por Kotler e Levy em 1971, e explica como uma empresa, ao inv?s de buscar conquistar consumidores, quer desencoraj?-los a consumir. Na contram?o do marketing tradicional, que geralmente busca aumentar a demanda para gerar mais venda, o demarketing surge com o prop?sito de desestimular o consumo focando em educar e ensinar o consumidor a comprar de forma mais consciente. Esta invers?o no foco das estrat?gias empresariais motivou esta pesquisa visto que traz reflex?es sobre suas rela??es com outros conceitos ligados ao Marketing Social, Marketing de Causas e a Responsabilidade Socioambiental Corporativa (RSC). Conectar a empresa a valores sociais e promover benef?cios m?tuos para a causa, para a sociedade e para a organiza??o est? relacionado ao demarketing e sua atua??o. O objetivo desse estudo ? descrever estrat?gias de demarketing aplicadas por diferentes segmentos de neg?cios. Trata- se de uma pesquisa bibliogr?fica, com a an?lise e interpreta??o de m?ltiplos casos de empresas que utilizam o demarketing, sendo no total 6 empresas: Energisa, Assa? Atacadista, Vivo, Patagonia, Tecate e Uber. Na inten??o de gerar novos estudos sobre aplica??es estrat?gicas nas organiza??es, esse estudo se justifica pelo fato do demarketing incentivar mudan?as de comportamento na sociedade por meio da conscientiza??o e mudan?a de comportamento social. Com o aumento das preocupa??es com o meio ambiente e com causas de interesse social, o estudo sobre o demarketing se faz necess?rio tanto para entender o comportamento das empresas, como para analisar a percep??o e rea??o dos consumidores. Dentre as pesquisas deste estudo, encontra-se uma marca de cerveja que n?o deseja que um p?blico espec?fico consuma seus produtos de forma a chamar a aten??o para a causa de viol?ncia contra as mulheres, uma companhia de energia el?trica que ensina a consumir menos luz, ou at? mesmo uma marca de roupas que diz para o consumidor n?o comprar sua jaqueta. Todas as estrat?gias analisadas mostram o engajamento das marcas com uma causa de interesse social ou ambiental e pretendem chamar a aten??o para a mudan?a de comportamento de consumo.