Cooperando e competindo: o caso da associação dos vinhos finos da campanha

• Autor(a) principal: Martins, Cintia Oliveira
• Data de Publicação: 2015
• Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
• Idioma: por
• Título da fonte: Repositório Institucional da UNIPAMPA
• Texto Completo: http://dspace.unipampa.edu.br:8080/jspui/handle/riu/2588
• topic: CNPQ::CIENCIAS EXATAS E DA TERRA; Associação de viticultores; Vinhos; Campanha gaúcha; Wine growers' association; Wines

A vitivinicultura no Brasil vem crescendo muito nos últimos anos, principalmente quando pensamos em produção de espumantes e sucos. No Rio Grande do Sul, estado no qual está a maior produção de uvas e vinhos, onde já se possui polos vitivinícolas consagrados e estruturados. Um polo que vem se destacando no estado é a Campanha Gaúcha onde existe número significativo de produtores de uvas e vinhos e de vinícolas instaladas. Nessa região as características de solo e clima são propícias ao cultivo de uvas e de vinhos de qualidade, originando produtos de qualidade superior. Nesse sentido, para fortalecimento do setor vitivinícola na Campanha Gaúcha produtores criaram a Associação Vinhos Finos da Campanha. Desde a sua fundação a Associação vêm desenvolvendo ações para a divulgação de sua marca, desenvolvimento do setor na região e estabelecimento da imagem da Campanha. Tendo como principal objetivo a aquisição da indicação de procedência. Este que traz inúmeros benefícios aos vinhos que o possuem e assim as suas empresas. Este trabalho foi confeccionado com o objetivo de entender a estratégia da associação e de seus associados e compreender o processo de coopetição da mesma, neste quesito as empresas da Associação Vinhos da Campanha tanto cooperam para alcançar os objetivos pelos quais as mesmas participam da associação e competem pelo mercado em comum. Para o desenvolvimento do estudo de caso, método escolhido por estudar mais profundamente o tema e a Associação, foram aplicadas entrevistas aos associados e ao representante da Associação Vinhos da Campanha de modo a obter as informações necessárias e compreender a visão dos participantes. Para a realização das entrevistas foram confeccionados roteiros de entrevista distintos para os associados e para a Associação. A partir dessas entrevistas pode-se observar o quão importante é a relação da Associação e de seus associados, mesmo que esses se posicionem diferentemente em muitos temas o que de certa maneira atrapalha ao alcance dos objetivos da Associação. Através destas conversas com os associados também foi observados que cada empresa dá certa atenção e valor para a Associação, assim como cada empresa participa de forma mais ou menos intensa da Vinhos da Campanha. E pode-se concluir que a Associação Vinhos da Campanha exerce a coopetição em rede complexa com grau de relacionamento equilibrado. E, que a Associação em si é uma estratégia de maior competição das empresas perante o mercado do vinho, e que esta estratégia está em pleno desenvolvimento e trará grandes conquistas para as empresas participantes e o setor.