A importância do marketing de relacionamento para a empresa, o cliente e os distribuidores

Detalhes bibliográficos
Autor(a) principal: SOUZA, Elisangela Fernandes de
Data de Publicação: 2022
Tipo de documento: Trabalho de conclusão de curso
Idioma: por
Título da fonte: Scientia – Repositório Institucional
Texto Completo: https://repositorio.pgsscogna.com.br//handle/123456789/55553
Resumo: O marketing de relacionamento se tornou uma ferramenta essencial para que as empresas fiquem a frente da concorrência com vantagem competitiva, com a finalidade de alcançar a fidelização dos clientes e atingir altos níveis de satisfação. Este estudo teve como objetivo geral analisar e compreender a relevância do marketing de relacionamento para as empresas, os clientes e os distribuidores, através de uma pesquisa bibliográfica. E como objetivos específicos conhecer o conceito e as ferramentas desse marketing, identificar quais são as estratégias mais utilizadas pelas empresas e avaliar o grau de satisfação das empresas, clientes e distribuidores após a aplicação do Marketing de Relacionamento. Foi feita uma pesquisa qualitativa e descritiva do tipo revisão de literatura, buscando artigos em revistas científicas, anais e resumos de congressos publicados no período de 2000 a 2018. As estratégicas de marketing de relacionamento mais utilizadas pelas empresas são o planejamento, a tecnologia de informação, a comunicação e o marketing individualizado, consideradas ferramentas essenciais para a fidelização do consumidor e para se conquistar novos clientes. Portanto, atingir o grau máximo de satisfação das empresas, dos clientes e dos distribuidores após a aplicação do Marketing de Relacionamento deve ser a meta de todas as empresas que querem permanecer no mercado competitivo e obter o sucesso esperado.
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Foi feita uma pesquisa qualitativa e descritiva do tipo revisão de literatura, buscando artigos em revistas científicas, anais e resumos de congressos publicados no período de 2000 a 2018. As estratégicas de marketing de relacionamento mais utilizadas pelas empresas são o planejamento, a tecnologia de informação, a comunicação e o marketing individualizado, consideradas ferramentas essenciais para a fidelização do consumidor e para se conquistar novos clientes. Portanto, atingir o grau máximo de satisfação das empresas, dos clientes e dos distribuidores após a aplicação do Marketing de Relacionamento deve ser a meta de todas as empresas que querem permanecer no mercado competitivo e obter o sucesso esperado.Marketing de relacionamentoMarketingFidelização de clientesSatisfaçãoOrganizaçõesA importância do marketing de relacionamento para a empresa, o cliente e os distribuidoresinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisAdministraçãoporreponame:Scientia – Repositório Institucionalinstname:Kroton Educacional S.A.instacron:KROTONinfo:eu-repo/semantics/openAccessORIGINALELISANGELA+FERNANDES+DE+SOUZA.pdfELISANGELA+FERNANDES+DE+SOUZA.pdfapplication/pdf667340https://repositorio.pgsscogna.com.br//bitstream/123456789/55553/1/ELISANGELA%2bFERNANDES%2bDE%2bSOUZA.pdf3c16cfa6719908a5b31ba2ee96753cbcMD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://repositorio.pgsscogna.com.br//bitstream/123456789/55553/2/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD52123456789/555532023-05-31 09:37:59.721oai:repositorio.pgsscogna.com.br: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Repositório InstitucionalPRIhttps://repositorio.pgsscogna.com.br/oai/request.opendoar:2023-05-31T12:37:59falseRepositório InstitucionalPRIhttps://repositorio.pgsscogna.com.br/oai/request.repositorio@kroton.com.br || selma.elwein@cogna.com.bropendoar:2023-05-31T12:37:59Scientia – Repositório Institucional - Kroton Educacional S.A.false
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